221 千萬合約

馮占偉直接問道：“莫總，這次百事可樂約請您做代言，是一次很好的機會，這一次咱們可不能再放過了。您是怎麼看待這件事的？有什麼想法提前先告訴我，我儘量按照您的要求去談。”

“首先你這個心態就不對，你抱著不能放過的心態去談，肯定處處被動。”批評了一句，莫正陽繼續說道，“我們並不是一定要接下百事可樂的這個代言，我現在確實很忙，不缺這點代言費，也不缺廣告播出之後，增加的那一點人氣，就算這一次代言談不成，對我也沒有什麼損失。你抱著這個心態去談，那接下來的事情就好辦了，談得成更好，談不成也沒關係，咱們決不能讓品牌方牽著鼻子走。”

雖然馮占偉並不同意莫正陽的觀點，但誰讓人家是老板呢，馮占偉隻得說道：“您說的對，我會儘快調整一下心態，肯定不會讓對方牽著鼻子走。”

莫正陽繼續說道：“百事可樂畢竟是世界級巨頭，和這樣的世界級巨頭合作，咱們的目標也必須調的高一點才行。代言時間上，我還是傾向於時間儘量短一點，一年最好最多兩年，一般不簽三年合約。綜合起來的話，我們初始的報價可以這樣報：一年合約，代言費500萬；兩年合約，代言費1500萬；三年合約，代言費3000萬。”

對於莫正陽提出來的代言費要求，馮占偉簡直無語了。這麼高的代言費，人家能答應嗎？反正馮占偉是一點信心都沒有。

今年的福布斯名人榜已經發布，年收入超過1000萬的娛樂圈明星，總共還不足30人。可想而知，莫正陽的這個代言費要求有多麼苛刻，多麼不現實。

聽了莫正陽的這一番話，馮占偉已經有了再次談崩的準備。

果然沒有出馮占偉的預料，第一次見麵認識之後，雙方先是在友好的氣氛中商業互吹了一番。

百事可樂一方的負責人開口問道：“對於這一次的代言合作，貴方在代言費上有什麼要求和期望嗎？”

馮占偉再一次把莫正陽身上的各大優勢曆數了一遍，最後提出代言費要求：“我們殿下的人氣還在快速上升之中，今後一兩年之內，每年都有重磅作品麵世，今後兩年的人氣肯定還會大幅上升，因此我方傾向於簽約的時間短一些。”

馮占偉繼續說道：“為了不讓貴方吃虧，我方的意思是，代言費階梯性上升，簽約一年的代言費是500萬元，簽約兩年的代言費是1500萬元，簽約三年的代言費是3000萬元。如果貴方看好我們殿下的未來發展，可以選擇簽約三年時間，如果擔心不確定的因素太多，保險起見的話，可以選擇簽約一年時間，這也沒有關係，我方都可以接受。”

對於馮占偉給出的報價，百事可樂一方的負責人林女士很吃驚，她甚至有點懷疑自己是不是幻聽了。

她笑得很優雅，但是毫不掩飾眼中的鄙夷之色，“我們的阿波羅殿下現在還不是天王，所以這個價格我們不能接受。”

“現在我也來說一下我方的要求，請馮先生回去認真考慮一下。我們百事很看好殿下的未來發展，所以給出的代言費非常有誠意……三年800萬，這是我們能夠給出的最高價格。”

林女士站起身來，最後說道：“請馮先生回去之後，認真考慮一下，也請你們實際一些，你們殿下畢竟還沒有成為天王，等他成為天王之後，再提出這樣的報價，我們一定會欣然接受。”

說完這幾句話，林女士根本就沒有爭取馮占偉的意見，就這樣單方麵暫時結束了談判。

馮戰偉回去之後，把談判的經過詳細對莫正陽講訴了一遍，然後詢問莫正陽，接下來應該怎麼辦？

在第一夢境中，這種事情莫正陽經曆的太多了，這隻不過就是一貫的商業談判手法。

應對這種大公司的高級談判官，馮占偉顯然經驗不足，能力也欠缺一些。

這畢竟是莫正陽的第一份商業代言，起點是高是低，對於莫正陽以後的商業代言有著很大的示範性作用，莫正陽對此還是很重視的。

於是莫正陽乾脆安排魏國雄這位藝人部總監來主管這件事情，馮占偉作為他的助手，從旁協助，順便學習一下應對大公司談判官的經驗。

魏國雄接手這件事情之後，事情果然有了較快的進展。百事可樂一方開出的條件越來越高，雙方之間的分歧越來越小。

第四次談判，百事可樂一方開出的代言費價格已經達到了兩年1000萬。就是排他性條款比較苛刻一些，除了不能在合同期限內擔任其他可樂品牌的代言人之外，範圍還擴大了整個飲料行業。

但魏國雄已經判斷出，這已經是百事可樂能夠給出的最高條件了，對方的容忍度已經達到了極限。而且這個代言價格確實已經非常有誠意了，如果不是歌手大賽這個平台，給了雙方最好的一次合作機會，想要拿下兩年1000萬的合同，根本就是不可能的事情。

魏國雄請示莫正陽之後，同意了百事可樂的這一報價，莫正陽的第一份商業代言合同，終於塵埃落定。

為了擴大宣傳，百事可樂組織了一場極為盛大的簽約儀式，出席簽約儀式的媒體記者，最少也要在50位以上。

簽約儀式開始之後，百事可樂的大中華區總裁，親自上台致辭。致辭之後，對莫正陽的各個方麵都給予了高度盛讚，並且對於雙方之間的合作前景充滿了信心。

在全場人員的矚目之下，在合同文本上，莫正陽和百事可樂大中華區總裁，分彆簽下了自己的大名。

簽約完畢，接下來就是記者自由提問的環節。

第一位被點名的青年男記者，提出的問題就直指核心要點。

他問道：“第一個問題，我想請殿下回答一下，這一次和百事可樂這樣的世界級巨頭合作，合約期限是幾年？代言費是多少？”