232 再簽對賭協議

“等我們把這部電視劇發行到國外，對於我們國家在國際上的形象改善，必將有重大而積極的作用，那也是為國爭光不是？”莫正陽儘量加重砝碼。

“你們陽光影視成立的時間似乎不長吧？你們有這樣的能力嗎？”國內的電視劇要想發行到國外，並不容易，此前很少有先例，趙振山對此表示質疑。

“我們陽光影視雖然成立的時間不長，但人才濟濟，尤其是國際發行能力特彆強。我們公司總經理王海濤，曾經曆任迪士尼影視公司中國事務發展部總經理、香港嘉科電影公司總經理、環球唱片亞洲區總裁，以及華納兄弟影視公司國際運作部經理。在亞洲各國的人脈很廣，這段時間已經初步建立好了亞洲各國的發行渠道。”雖然事情剛剛有點眉目，但並不妨礙莫正陽為了加重砝碼，稍稍的吹噓一下。

“你們陽光影視的這位總經理倒是一位能人，履曆還真是挺豐富的，能把這樣一位牛人招致麾下，你這忽悠人的本事還真是不小。”

調侃了一句，趙振山繼續說道：“你的意思我知道了，我儘量給你爭取吧，但事情的難度確實挺大的，不一定能成功。但這部電視劇在央視八套的黃金時間播出，還是有很大希望的。”

雖然趙振山嘴上這樣說，但莫正陽知道，他還是有點動心的。隻要趙振山傾向於在央視一套播出，那就還有成功的希望。

現在央視還是中心製，而不是頻道製，中心主任的權力還是很大的。隻要趙振山有這個傾向，除非主管副台長明確反對，這部電視劇在央視一套播出的希望還是很大的。

既然央視有意引進這部電視劇，那麼接下來要談的就是引進的價格了，這一點對雙方都很重要。如果分歧太大的話，同樣談不攏。

“你上次說這部電視劇總共有60集吧？你們準備賣個什麼價呀？我們央視雖然體量很大，但是資金向來很緊張，如果你想宰我們一刀的話，那咱們肯定是談不攏的。”涉及到工作上的事情，趙振山從來都是寸步不讓。

“我們這部電視劇製作精良，投資巨大，對於細節上的要求，一向都是精益求精，甚至比拍電影還要嚴格。以我們這部電視劇的質量和收視率預期，每集150萬應該不算過分吧？”莫正陽獅子大開口。

“你以為我們央視會印鈔票啊？我要真答應你這個條件，用9000萬引進一部電視劇，那我這個電視劇製作中心主任也就當到頭了，就等著下崗回家吧。”

趙振山瞪了莫正陽一眼，“咱倆怎麼說也是第二次喝酒了，就算你不拿我當朋友，也不能這麼恨我吧？”

“趙哥這是揣著明白裝糊塗了不是？引進電視劇看的是收視率，以及每一集的單價，我這可是60集的超長劇，總價9000萬，那是很正常的事情。要是嫌棄總價高的話，你們先引進20集也行，總價隻要3000萬，這總能接受了吧？”莫正陽不想這麼快就退讓。

“你倒是打的好主意，等我20集播完了，你是不是還想給我漲價呀？”

“你這個報價太高了，我們央視是不可能接受的，換了誰都不行。如果你還想爭取在央視一套播出的話，那你就更不能死抱著價格不放了，本來在題材上就有很大的爭議，如果引進的價格也這麼高，那就更通不過去了。”

“你看這樣行不行？我給你一個實在價，每集70萬，這樣的話，這部電視劇的首輪播放，你就能產生利潤。等這部電視劇在我們央視播出之後，聲勢給你造出來，第二輪第三輪，你也能賣出一個好價錢，咱們這也算是優勢互補，互惠互利了。”趙振山一下子把價格腰斬了一半還多。

其實趙振山給出的這個價格還算是有誠意的，他和審片小組確實都很看好這部電視劇的收視預期，價格偏高一點還是能夠接受的，要不然的話，他的報價50萬也就到頭了。

莫正陽已經說過，這部電視劇的成本是4000萬，趙振山知道，說是4000萬，那實際上就肯定不到這個數字。他給出單集70萬的價格，也算是有誠意了。

“和朋友談錢，真是太傷感情了，趙哥你看這樣行不行？”莫正陽話鋒一轉，重新換了一個方式進行談判。

“我確實很有誠意和央視合作，也特彆希望這部電視劇能夠在一套上播出，為了表示我的誠意，我準備賭上一把。”

“不如咱們簽個對賭協議，這部電視劇的全國收視率如果在5%以下，那我就分文不取；全國收視率如果在5%以上10%以下，那每集的單價隻要50萬；全國收視率在10%以上，15%以下，那每集的單價就是一百萬；全國收視率在15%以上，20%以下，那每集的單價就是150萬。如果全國收視率在20%以上，那每集的單價就是200萬，這也是封頂價，不管收視率有多高，都是這個價格。”

央視一向比較保守，不管首播的收視率有多高，單集200萬的價格已經是極限了。

“雖然我很動心，但你這樣的對賭協議我還真不敢簽，要是真讓你賭對了，那我還不被千夫所指啊。”趙振山實話實說。

趙振山作為央視實乾派年輕乾部的代表人物，一向敢想敢乾，莫正陽的這個對賭協議確實讓他動心了，但是條款卻不能按照莫正陽所說的這樣簽訂，還需要改一改才行。

他雖然一向膽子大，但同時也是一個謹慎的人。

簽一份對賭協議可以，但是最大的風險也要在他的承受範圍之內，就算是莫正陽賭對了，他也必須能夠交代得過去才行。

趙振山說道：“如果這份對賭協議的條款改動一下，我倒可以考慮接受。有了這份對賭協議，我也能有更大的把握說服其他人，爭取讓這部劇在央視一套播出。”

“那趙哥你看怎麼改？”

趙振山道：“隻要稍微改動一下就行，其他條款可以不變，但封頂200萬太高了，最多隻能是150萬封頂。”