作為訓練有素的騙子，這種反向回答卻不一口回絕的外地雛兒，見過太多了。
“土裡刨食太難了。我以前也是農村的，江西那邊的。就是我們那本地一般的地主老爺，過得也遠遠趕不上杭州的良民之家。現在哪兒個家族不想來杭州發財。有關係的走關係，沒關係的，來裝運氣也是極好的。”
騙子的一番話卻犯了逆鱗，男人直說“還裝運氣。杭州那麼多坑蒙拐騙，不倒大黴就不錯了，還來杭州裝運氣。”
這話，信息量太大了。騙子立刻就知道接下來怎麼接話了。
“兄弟，你說得對。誰來杭州沒被騙過。就是皇帝來了，估計也得把玉璽丟在這兒了。這個你要當心了。好多丟毛琉璃珠子假裝珍珠項鏈騙錢的。你們可得當心。
老哥我兩個月前來杭州就被騙過一次。好在老哥當時可沒什麼錢。那會兒還在流民處領救濟粥呢。也就虧了十來文。也是老哥貪心，十來文就能換珍珠，想想也不可能嘛。就當買教訓了。要是有錢的外地人上了當了，怕是要脫層皮。也是看著兄弟有緣，一般人誰跟他說這些大實話。”
這個世界怎麼說來著，真誠最能打動人。騙子的推心置腹，特彆是真人真事講解，一下子就讓這對夫妻放鬆了戒備。
“多謝老哥提點，不瞞你說”
“咳咳”就在男人準備掏心掏肺時，女人的一聲咳嗽打斷了。
“哎，這杭州就是這樣魚龍混雜，有老哥這樣的好心人，也有那麼多殺千刀的騙子。話說，老哥兩個月前被騙個精光，怎麼現在看來雖不說衣著綾羅綢緞，但也是新製成衣，想必是生發了”女人咳嗽完發現冷場了，趕緊接著前麵的話換個話題。
“兄弟妹好眼力，這杭州啊，好人多，壞人也多。老哥我這個生發本來是不到處說的。但今日實在投緣。我看你們兩衣著完整，想必也是被騙了才淪落到現在的。簡直就跟我當初一模一樣。你們也不用瞞我。大家都是這麼過來的，不丟人”
“老哥才是真的好眼力啊。……”於是乎，男人還是竹筒倒豆子一般把自己先前的悲劇給講了一遍。
“哎，果然如此。”
這騙子頓了頓，環顧了周圍，確定沒什麼人後，又壓低聲音說道。
“老哥我也就直說了。在杭州總是勢單力薄，今日就當交兄弟一個朋友，以後在杭州也好互幫互助共進退了。”
做好了情感的鋪墊，騙子才對自己生發的行當娓娓道來。
“你可以現在而今眼目下，杭州最緊俏的是什麼？”
“是什麼？”
“是什麼？”
“當然是鵝毛筆了，老哥我也是陰差陽錯得文書坊的掌櫃垂青，才接著這生意，十文錢進貨，二十文錢賣貨，一天賣個百十文錢不成問題。更好的是，賣得多書坊那邊還給提成，提成有時候比賣的還賺錢。你們想必也是有宗族任務的，這鵝毛筆還可以批量進貨，打六折，然後你們帶回老家去賣更是發財的好手段呢。”
騙子說得激動，聽得兩人也跟著心潮澎湃起來。
“不過，現在書坊門檻搞了，掌櫃也不是什麼人都見。要提貨一千隻以上才能見到掌櫃，我也是前幾天才達到這個門檻。你們要加入，就隻能先從我這裡提貨了。放心，老哥我也不吃差價，就原價轉給你們，如何？”
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