第207章 專利金

弗蘭奇已經是個中國通了，沒有那麼通，但就中國人的低門檻要求來說，會說“你好”和“過年好”，能用筷子的弗蘭奇，堪稱神奇的外國人了。

而當他吃掉第40個餃子的時候，歡呼聲簡直能撐破屋頂。

就連楊峰同誌都麵帶笑容，對楊銳說：“這個外國人還不錯。”

“就因為他能吃餃子？”楊銳想不出弗蘭奇出現的原因，心情總是不夠平靜。

楊峰笑了兩聲，看著最近都表現的頗為沉穩的兒子失態，頗有興趣的道：“你擔心什麼？”

“不知道他來做什麼。”楊銳籲了一口氣。幾個月的努力，換來一份股和80萬美元，楊銳可不想多生枝節。

楊父說：“我覺得是好事。”

“為什麼？”

“用筷子吃餃子，我看他也挺辛苦的，要是壞事的話，他用不著這麼作踐自己。”楊峰的答案一針見血。

楊銳恍然大悟，笑道：“不愧是公社書記。”

和鄉黨委書記的職位相比，楊峰同誌顯然更懷念公社書記時，大權集於一身的感覺，旋即哈哈大笑起來。

弗蘭奇在笑聲中停了筷子，拍著肚子說：“實在吃不下了。”

“茼蒿餡的還沒吃呢。”銳媽客氣的不行。

“已經吃飽了。”

“再來一個，嘗嘗看。”

“好吧。”胖子總是能在塞滿的胃裡再增加30%的容量，弗蘭奇不好意思的夾起另一個大餃子，使勁咬了一口，快活的嚼了起來。

“楊家媽媽的餃子做的是真好，肉也放的多。”鄰居王主任的老婆由衷的讚美。

銳媽笑的合不攏嘴，能買得到肉本身就是讚美了，每到春節中秋這種日子，都是肉聯廠的親戚們露臉的時候。

“好吃，就是太飽了。”弗蘭奇吃的餃子一個個都和小包子似的，也就是他的大胃，才能裝下40多個。

銳媽關心的問：“會不會味道太怪？”

“不會，我喜歡餃子，意大利餃子，日本餃子，還有中國餃子，都很好吃。”弗蘭奇說話的時候，旁邊端著餃子的翻譯就得放下筷子，也是滿拚的。

來客就有奇怪的：“意大利和日本也有餃子？”

“有，味道不同，做法也不同，意大利餃子在麵皮裡放肉、洋蔥、乾酪等等，壓好以後用刀切開，日本餃子和中國餃子很像……”說起食物來，弗蘭奇亦是滔滔不絕，比較辛苦的就是翻譯了。

一個問題結束，來客們又問出更多的問題。

楊銳冷眼旁觀，終於確認，弗蘭奇應該不是來找碴的。

否則，用不著如此討好。

可換個角度來想，說不定就是來毀約什麼的，所以不得不提前討好？

楊銳有點按捺不住心裡的好奇心，在弗蘭奇終於吃到了酸菜餃子，抵抗力為零的時候，將他給挽救了出來。

弗蘭奇一臉苦澀：“在國外吃東西，總是會遇到這種情況。”

“我認識的老外，一般都在固定的地方吃飯，像您這麼膽大的不多。”楊銳遞給他一杯水，讓他緩一緩。

即使是中國人，不能適應酸菜水餃的人也很多，銳媽是為了讓弗蘭奇嘗鮮，特意包出來的幾個。

至少，楊銳自己是吃不慣的。

弗蘭奇喝了點水，漱掉了嘴裡的味道，搖頭道：“我計劃退休以後就做一個美食家，你知道嗎？我去過48個國家，再去兩個，就是50個國家了。”

“你們的護照真頂用。”楊銳由衷的說。

弗蘭奇失笑：“在英聯邦國家自然是有用，其他地方，不管是護照還是建廠，都需要更多的背景和幫助了。”

“還有前殖民地。”楊銳用英語給他加了一句。

累慘了的翻譯終於歇了下來。

弗蘭奇再次苦笑，說：“對的，還有前殖民地，但我要說，我們與世界各國的關係，是不斷改善的。”

“或許吧。”

“我們想在多一些的地方，建造輔酶Q10的工廠。”弗蘭奇終於說出了此行的目的。

楊銳皺眉：“咱們談過這個問題了。”

“我知道，你拒絕了，但我再次鄭重的提出，希望你能慎重考慮。”

“為什麼？”楊銳問。

弗蘭奇有些慌亂的說：“沒有為什麼，我們認為一家工廠不能滿足輔酶Q10的需求，就戰略性來說，我們需要更多的工廠才行。”

“你們搞價格戰，我是吃虧的，產能增加，對我來說沒有意義。”楊銳搖頭不信。

就全球目前的輔酶Q10產能，再增加一個工廠，距離飽和還遠遠不夠。無論是銳捷工廠還是捷利康公司準備自建的工廠，都屬於半化學合成法的第一代工廠，成本比組織提取法大大降低，產能卻不一定，即使投資近千萬美元，產量也不會超過西捷工廠的三倍，也就是一年一噸是高數據了，而全球在輔酶Q10方麵的需求遠不止十噸級的規模。

但是，市場需求再大，總有一個極限。

一口氣興建兩個工廠沒關係，三四個，五六個，總有玩壞的時候。

供不應求的局麵一旦改變，最慘的自然是目前占據市場地位的日係工廠，可西捷工廠和未投產的銳捷工廠也會受到損失。

楊銳之前為此拒絕了捷利康，而弗蘭奇再次提出這個要求，就讓楊銳無比的好奇了。

這是明知道要被宰，還爬上桌子的節奏。

是什麼讓他們有如此的信心？

弗蘭奇熟悉楊銳，沒有再打馬虎眼，隻是踱步到了院子裡，然後對隨後而來的楊銳道：“我們可以用彆的方式來補償你。”

“哦？”

“專利金。”弗蘭奇是咬著牙，說出這個詞的。

規模越大的工廠越是不願意支付專利金，因為專利金是按照產量來收費的，等於憑空增加了產品的成本，且是不變成本。

最有名的專利金當數可口可樂的瓶子，某人設計出來的玻璃瓶，因為與可口可樂簽署了專利金合約，以至於可口可樂每生產一瓶該種瓶裝可樂，都要支付1美分。又因為本計劃少量生產的玻璃瓶變成了主力產品，此設計師竟而得到了過億美元的報酬，遠遠超過了設計費本身。

輔酶Q10的專利金自然不可能是1美分的，而捷利康一旦大規模的建廠，產量也不會少。

楊銳用看傻子的眼神看弗蘭奇，問：“你怎麼能提出這個要求？”

“不能提嗎？”弗蘭奇糊塗了，這莫非是中國人的節日風俗？

楊銳笑了：“這個要求由我提出來才正常吧。”

弗蘭奇送了一口氣，又趕忙道：“每公斤的專利金500美元，我們今年的計劃是5噸以上。”

每公斤500美元的專利金，相當於銷售額的5%，利潤的15%，就目前來說，比給15%的股份還要爽快。

5噸的產能也很不少了，捷利康至少要新建3個相當於銳捷工廠規模的新廠子，而專利金總額，將達到令人乍舌的250萬美元，而他們若是建造更多的工廠，必然要繳納更多的專利金。

楊銳完全不明白了，問：“發生了什麼事？”

弗蘭奇沉默了一會兒，苦笑道：“有消息說，日本人準備更新工廠了。”

“更新成什麼樣？”

“很有可能也是半化學合成的路線。”

“不可能。”楊銳被自己的聲音嚇了一跳，轉瞬低聲道：“我的技術分布很全麵，他們就算有技術儲備，也不可能短時間突破技術壁壘。”

“他們沒有突破您的技術壁壘。”對此，弗蘭奇是頗為佩服的。一個人布置了對方幾個公司都闖不過去的雷區，確實很不容易。

楊銳微微鬆一口氣，問：“既然沒有突破技術壁壘，你們怕什麼？”

“怕他們不顧技術專利，直接生產。”

楊銳微怔。

弗蘭奇以為楊銳不明白，費心解釋道：“市場壟斷地位是日係工廠的戰略目標，失去壟斷地位的業務群，很有可能被掌握他們命運的財團裁撤掉。所以，日本公司寧願違反專利法，也會用新技術生產輔酶Q10的……”

“他們準備和我打官司了？”

“如果您狀告他們的話，是，他們準備拖著官司，繼續生產，直到有裁決。”

“但裁決很慢？”

弗蘭奇點頭。

楊銳暗歎一聲，終於走到了這個地步。這也是所有中小型生物公司都可能遇到的情況，大型財團或大型製藥企業，罔顧小公司的專利，一邊打官司一邊侵害專利以牟利。

專利官司曠日持久，有的能持續七八年，乃至十七八年，時間長的足以熬到一種專利不值錢。

官司輸了，固然要賠錢，但在大部分時間，賠的錢都比他們賺到的少的多。

可以說，財團和大型藥企，是將官司成本，以及最後的賠付成本，算到了總成本裡麵。

換言之，他們明知道官司會輸，也會侵害專利，隻要有利可圖。

捷利康沒有侵害楊銳的專利，一方麵是楊銳的要價並不離譜，另一方麵，也是因為他們尚未掌握相關技術。

日係企業就不同了，他們不可能再從楊銳手裡拿到專利授權，另一方麵，他們儲備的技術能讓他們迅速的複製楊銳的技術。

事實上，楊銳的技術壁壘，不可能是完美無缺的，長期做預研的公司，很可能也注冊過相關的專利，隻是沒有楊銳的完整一致罷了。

“看來，隻能把官司打下去了。”錢是英雄膽，楊銳兜裡揣著80萬美元，雖然不夠將官司整個打完，總能支付前期的費用了。

而他隻要能熬到官司獲勝，固然不能攫取全部利潤，總是會有一筆不菲的賠償，總比縮起腦袋來劃算。

弗蘭奇卻被他的答案給震了一下，問：“你要去日本打官司？”

“香港或者日本，總之，我不會放任自流的。”楊銳一副凜然的樣子，心裡也是滴血，請律師可是相當貴的。

弗蘭奇輕鬆了一些，說：“這樣，還不如將官司交給我們捷利康集團，我們有自己的律師團，也有相關的經驗和名聲……”

楊銳總算明白過來：“你們是想得到授權，然後和日本企業打官司？”

“沒錯，這對你也有好處。”

“對你們的好處更大，據我所知，中國人都不喜歡打官司。”如果捷利康做原告，日本企業就沒有那麼好脫身了，不管是拚財力還是拚律師和人脈，捷利康都屬於藥企中的高富帥，麵對這樣的大型醫藥企業，日係公司反而可能提前和解，賠一筆錢了事。

而這樣做，意味著捷利康很有可能占領市場。

“每公斤800美元的授權費。”楊銳不能要的太高，這筆授權費也能很好的彌補價格戰的損失——假如發生的話。相反，日係工廠大規模的升級換代，再加上和解或官司勝利的懲罰，全球輔酶Q10的供應體係很可能發生巨大的變化。

進一步說，就是在這種情況下，捷利康增加產能，也不會引起價格跳水。

弗蘭奇還價：“700美元。”

楊銳取中間值：“750美元。”

弗蘭奇迫不及待的說了“成交”，並拿出合同當場簽署。

楊銳看了一遍，寫下了名字，準備等著雪片般的美元，飛進他的實驗室。

……