第11章 ：懸崖邊上的責任田

杜坷能不能創造奇跡，薑勇不知道。

但是，信通集團是一個難啃的骨頭，這倒是肯定的！

薑勇之所以想鼓勵鼓勵杜坷，也是怕他萬一被打擊得一蹶不振，甚至乾脆在困難麵前產生了放棄的想法。這對於杜坷和他自己來說，都不是想要的結果。

薑勇心裡給自己定了個要求，要儘量多給杜坷一些幫助和指導，於是問他：“其他還有什麼問題嗎？”

杜坷顯然是誤讀了薑勇的用意，嘗試性地問道：“薑總，既然我們知道信通集團和我們的合作基礎薄弱，那在製定明年的銷售任務時，是不是可以考慮把任務定的低一點？”

薑勇沒想到，杜坷竟然會在銷售任務上討價還價，這讓他覺得有點反感：我可以在工作上多支持和指導你，甚至可以在資源上有所傾斜，但是銷售任務是雷打不動的指標。如果每個人都在銷售任務上討價還價，那我怎麼把任務分解給你們每個人？

薑勇決定讓杜坷明白這個道理，很嚴肅地說：“杜坷，從今往後，你要記住，客戶就是你的責任田。公司讓你負責這些客戶，就等於把這塊責任田交給你了。那麼，把這塊責任田耕耘好，生產出最多的糧食，是你的責任，也是公司對你的要求。所以，在銷售任務上，不存在討價還價的餘地！”

看到杜坷一臉困惑的樣子，薑勇又強調說：“這些客戶，尤其是信通集團，絕對是一塊良田！我們之前的銷售沒有耕耘好，沒有收獲到我們希望的結果，那是因為我們的銷售人員能力不行，並不是這塊良田不好。否則，我們的競爭對手為什麼能產出那麼多呢？”

“我們的原則很簡單：田地不行，我們可以考慮耕耘其他田地；但是，如果是人不行，我們隻能從‘人’身上找原因，甚至不惜換人！”

杜坷聽得很明白，也聽得一聲冷汗。按照薑勇的意思，說白了，如果自己做不出成績，遲早會麵臨彭博同樣的下場。

可是，既然都知道信通集團的基礎薄弱，為什麼就不能事實就是地考慮這個問題呢？杜坷還是覺得這種邏輯存在問題，卻又不知道該怎麼反駁，也知道反駁沒有意義，就默認了薑勇的說法，然後獨自一個人來到露天平台上抽煙解悶。

老銷售們都知道，對於銷售人員來說，負責什麼樣的客戶很重要。如果所負責的客戶不給力，即使付出幾倍的努力，也未必能產生理想的業績。

看來張涵說得沒錯，信通集團就是一個定時炸彈。可問題是，現在，定時炸彈已經被傳到了自己手裡，怎麼才能讓定時炸彈不在自己手上爆炸，甚至把炸彈的定時器解除。

如果套用薑勇的話，客戶就是自己的責任田。杜坷覺得，自己的責任田就在懸崖邊上。一不小心，自己就會被人推下懸崖。

杜坷越想越覺得壓力山大，鬱悶得無以言表，心裡的緊迫感和危機感也越來越強：難道，一年後，自己真的會像彭博一樣，頂著一個敗軍之將的名聲，被調回總部做一些行政類的工作，甚至連這個機會也沒有，還要到處去找工作，而彆人又都知道，自己是因為項目丟標或無法完成任務被公司處分，沒有人拿正眼瞧他……繼而，自己的整個職業生涯可能都毀了……

看著麵前堆積的煙頭，杜坷越來越覺得自己被人玩兒了。尤其是想到前幾天給葛強打電話的情景，杜坷更加斷定，自己是因為沒有搞好領導關係，才被分配接手這麼一個爛攤子的。