第22章 ：沒有“可是”

送走彭博之後，杜坷迎來了自己銷售生涯中的第一個任務，也讓他第一次真切地體會到了銷售的壓力。

每個星期一的上午，是薑勇團隊的例會時間。例會上，薑勇會Review每個人手中的項目情況，具體到每一個項目的進展和預計簽訂合同的時間。如果有誰說不清楚，就意味著自己的工作不到位，搞不好就會挨罵。

杜坷剛剛接手彭博的工作，很多項目自然還不熟悉。

雖然他每天都盯著彭博發給自己的項目列表和狀態信息琢磨，但是，這可不像學校裡背課文那麼簡單。很多情況，要有切身的體會，甚至還要把客戶內部的流程都搞清楚，才能說得明白。

結果，因為幾個項目的進展情況不是很清晰，杜坷被薑勇小小地批評了一番。

其實，杜坷能夠理解和接受薑勇的批評，畢竟他也是為了工作。不過，團隊裡其他同事的冷嘲熱諷，就讓杜坷難以接受了。尤其是孔慶元，啤酒肚，刺蝟頭，沒事就愛挎著個包到處走來走去，一副**不垃圾的德性。

仗著自己早進公司幾年，孔慶元似乎從一開始就看杜坷不順眼，總會時不時地說一些風涼話，讓杜坷覺得心生厭煩，很不爽。隻是礙於自己是個新來的，杜坷不願意當麵頂撞他，隻能選擇忍氣吞聲。

按照其他同事的說法，孔慶元是那種非常自以為是的人，總覺得自己牛逼得一塌糊塗，莫名其妙地異常自信。甚至有人開玩笑說，哪怕兜裡隻有一百塊錢，他也能自以為是個百萬富翁。

實際上，他除了更善於拍領導馬屁和在同事麵前裝逼之外，並沒有其他的優點。由於總是一副自以為是的德性，還時不時會在領導麵前打其他人的小報告，很多同事都不喜歡孔慶元，隻是大家都不明說罷了。

不過，真正讓杜坷感到壓力的，還不是這些，而是薑勇布置的新任務。

再有不到兩周的時間，分公司就要開年會了。按照分公司的慣例，每年年初，都要召開年會。年會的主題簡單明確，主要包括兩個部分：一方麵是總結過去一年的成績與不足；另一方麵，根據總公司的要求展望未來，討論新年的銷售規劃。為此，分公司要求，每個銷售人員都必須對自己去年的業績做總結，並對新年的業務做出規劃。

杜坷剛到分公司一個多月，去年的總結自然不需要寫，但是新年的規劃卻是必不可少的。

周例會上，薑勇明確了對每個人的年度規劃的要求：不僅要有個人的工作設想和思路策略，更要有詳實的數據和準確的信息，甚至，要求每個人附上客戶的新年投資計劃及網絡建設規劃作為支撐。

薑勇要求，所有人都必須在一周之內提交新年業務規劃的初稿。

這一下可讓杜坷犯難了：其他幾個小客戶還好說，畢竟手上有一些項目信息，勉強能夠對付。可是最重要的信通集團該怎麼辦？他還沒見過客戶呢，對業務也毫無頭緒，更不可能有他們的建設計劃和項目信息，怎麼能拿得出銷售規劃呢？杜坷覺得壓力陡增。

會後，杜坷單獨找到了薑勇，希望能夠解釋一下自己的情況，爭取薑勇的寬限：“領導，我的年度規劃可能還有點問題。”

“什麼問題？”

杜坷希望能夠得到薑勇的同情和理解，裝出一副愁眉苦臉的樣子，說：“信通集團的客戶對我們很不支持。我現在還沒有他們今年的建設計劃，沒有數據支持，我的規劃怎麼寫呀？”

看著杜坷無助的樣子，薑勇內心裡泛起了對他的一絲同情。他知道，自己的要求對杜坷來說確實有點高，甚至近乎於苛刻。

可是，就像祁宏所說的那樣，慈不帶兵，如果不給他足夠的壓力，又怎麼能最大限度地激發他的潛能呢？如果不能激發出他的全部潛能，想在信通集團取得突破，幾乎是不可能的。

到最後，受損失的還是他自己，當然也包括自己的團隊。想到這裡，薑勇狠了狠心，說：“沒有數據支持？那就去找啊！”

“可是，我和客戶都還不熟悉……”

“不熟悉？那就趕快去拜訪他們，把關係搞熟悉不就行了嗎？”

杜坷沉默不語。

薑勇鼓勵他說：“這就叫‘有條件利用條件，沒有條件創造條件’，知道嗎？”

“嗯！”

杜坷意識到，薑勇的態度很堅決，沒有任何妥協的意思。看來想讓他網開一麵是不太可能了。杜坷隻能硬著頭皮答應下來，不過心裡卻很沮喪。

看到杜坷的情緒低落，薑勇緩和了語氣，安慰似地說：“銷售工作，就是一個有挑戰性的工作。如果任何事情都可以手到擒來的話，那還要我們乾什麼？”

“可是……”

“沒有可是！”杜坷還沒來得及說話，就被薑勇打斷了，“如果每個人都說可是，那任何事情都做不成了！做銷售，就不能給自己任何退縮的借口，隻能往前衝。隻有這樣，才能激發你的潛能，才可能取得成功。明白嗎？”

“明白了，領導。”杜坷悻悻地答應道。