第26章 ：溝通的潛規則

此時，辦公室裡隻剩下李雪梅和王傑兩個人。

王傑心想，在沒有第三人在場的情況下，李雪梅或許會說得更多。可是，當王傑還想再問的時候，卻突然發現已經無法再繼續剛才的話題了。這就是銷售溝通上的潛規則：

一旦對方把話說死，你就很難再在短時間內讓對方改變態度了，哪怕之前的拒絕是由於某種原因而迫不得已做出的。所以老銷售們都明白一個道理，在和客戶的溝通過程中，一定要事先做好鋪墊，留好餘地，不能讓對方把話說死，這樣才有回旋的可能。

王傑之所以出現這樣的失誤，大概是因為他太過自信了吧，忽視了李雪梅位置上的變化。

意識到不可能再拿到建設計劃，王傑也就不再多做糾纏，於是拿出另外一個事情和李雪梅溝通，雙方倒是談得不亦樂乎。

鄧西普“上完廁所”回來，王傑已經和李雪梅溝通完了，正要從李雪梅辦公室出來。兩個人一前一後，走向電梯。

恰在此時，杜坷也剛好從會議室裡出來，走到李雪梅辦公室門口。看到一前一後的兩個人從李雪梅辦公室出來，杜坷猜想，這肯定就是王傑和鄧西普了。杜坷像是見到仇人似的，充滿了敵意。

杜坷剛來杭州沒多久，今天又是第一次來信通集團，所以王傑和鄧西普都不認識他。

杜坷心想，剛好可以跟著他們一段時間，聽聽他們會說些什麼。於是，杜坷跟在兩個人後麵，一起來到電梯口，等電梯。杜坷對於這種敵明我暗的處境欣喜不已，說不定還可以偷聽到一些重要的信息呢。

杜坷注意到，一個人趕忙走上去按電梯，並對另外一個人小聲說：“老王，李主任今天好像很不痛快！你覺得呢？”

杜坷斷定，這個按電梯的應該就是鄧西普，而另外一個人則是他的經理王傑。王傑看上去三十出頭的樣子，鄧西普也是這個年齡，兩個人都其貌不揚，沒想到會在信通集團做的風生水起。

杜坷心裡很不服氣，心想，如果王傑能把李雪梅搞定，自己肯定不會輸給他。他發誓一定要打敗他們！

王傑對鄧西普的問題很不耐煩，根本沒接鄧西普的話茬，隻是嚴厲地說：“她是規劃建設部主任，是用來做決策的，不是給我們當信使的，懂嗎？”

鄧西普心裡憤憤不平，卻又隻能麵帶媚笑說：“那她也不應該跟您打官腔呀！”

“我就沒打算她能告訴我們建設計劃。我找她談的是更重要的事情。明白嗎？”

鄧西普很無助的樣子，問：“那建設計劃的事情怎麼辦？拿不到他們的建設計劃，很多項目就不好跟蹤呀！”

“建設計劃這種小事，你找孫啟斌了解就行了。其他的事情，等回去以後再說吧！”

可能是注意到還有其他人在場，王傑給鄧西普使了個眼色，不過鄧西普顯然沒有明白王傑的用意，繼續問：“那孫啟斌的費用問題？”

鄧西普話隻說了半截，就被王傑來了一句：“你給我閉嘴！”

杜坷裝作若無其事的樣子，心裡卻在納悶：建設計劃，孫啟斌？費用？自己沒聽錯吧？他們說的就是剛才那個孫啟斌嗎？杜坷感到心中一陣顫抖。

聽王傑的口氣，他們和孫啟斌的關係似乎非同一般。

可是，自己不是剛剛才見過孫啟斌嗎？他還很熱情地下樓來接自己，甚至還“悄悄地”告訴自己王傑和鄧西普的事情，怎麼可能會和Z公司的人保持這麼好的關係呢？難道他剛才的表現都隻是在演戲嗎？

杜坷正想著這些問題，電梯到了。三個人一起乘坐電梯下樓，各自回了公司。

路上，杜坷不停地琢磨著這事，可還是不得其解：難道是自己聽錯了？不會呀！王傑和鄧西普說的明明就是孫啟斌，而且王傑還讓鄧西普去找孫啟斌了解建設計劃的事情。除了信通集團的孫啟斌，還可能有其他第二個人嗎？

可如果真是這個孫啟斌，杜坷又不明白了，難道彭博所說的孫啟斌為人仗義隻是假象嗎？不像呀！最起碼，剛才孫啟斌對自己確實非常熱情，還告訴自己一些非常有用的信息。

到底是怎麼回事？杜坷決定給彭博打個電話，問個究竟。