走出會議室,杜坷不解地問薑勇:“春節之後就要求到貨,這個要求是不是太苛刻了?”
薑勇似乎看得很透徹,對王傑的承諾並不感到意外,說:“對我們來說是有點苛刻。可是對有準備的人來說,就是一個有利條件了,甚至會成為打擊對手的殺手鐧。”
“打擊對手的殺手鐧?”
“沒錯!如果我沒估計錯的話,他們早就把設備生產好了,而且也隻有他們把設備生產好了。這是他們確保勝出的一個關鍵條件。隻不過,今天的競爭形勢比他們想象得要寬鬆得多,沒用上。”
“是嗎?”杜坷不敢相信,Z公司會有這麼神。如果真是這樣,那自己所麵對的這個競爭對手真是太強大、太可怕了。
“這是我的判斷,你可以再分析分析。關於今天的情況,我已經給你發了郵件,你回去好好看看吧。”
“好的,領導。”
杜坷不知道薑勇給他發了什麼郵件,心中不免擔心起來:難道自己要為這個項目承擔什麼責任嗎?
短短一天的時間,杜坷已經領略到了銷售的殘酷性。如果自己因此被公司處分,可就……杜坷不敢繼續再想下去。
強忍著丟單的失落感,杜坷回到辦公室。
打開郵箱,果然收到一封薑勇的郵件,是昨天夜裡發出的,不,確切地說,是今天淩晨發出來的,內容如下:
杜坷,我看得到你這兩個多月以來的努力,在信通集團取得了不錯的進展。
但是,我想提醒你的是,銷售工作絕不是一個簡單的流程性、事務性的工作,它要比你想象的要複雜得多。
可以說,每一個項目背後,都有多方人員在背後運作。項目的結果,也直接體現出各方運作水平的高低。
針對這個義烏分公司的項目,如果我沒有估計錯的話,信通集團今天上午的會議,早已經有人布好了局。
我們的參與,隻是為了陪太子讀書,讓那個真正布好局的公司看上去更合情合理地拿下項目。從這個意義上來講,我們其實就是在為彆人做嫁衣。
當然,我們本來可以拒絕參加這次會議。這樣的話,那個布好局的公司就可能不得不麵臨唱獨角戲的尷尬。
隻是,如此一來,我們也將徹底得罪我們的客戶,讓他們下不來台。同時,你也將失去一次非常好的觀摩學習機會。
基於這樣的考慮,我覺得應該過去陪他們玩一玩,希望你能夠從中學習到更多的經驗,為以後的項目運作打下堅實的基礎。
根據我的判斷,明天的會議上,客戶肯定會提出很多針對性的技術要求,讓我們在技術評分上處於劣勢。
甚至,客戶還會提出一些極其苛刻的要求,而這個要求,肯定會有一家公司能夠滿足。這家能夠滿足要求的公司,就是本次項目背後的操盤手,這個要求就是他們最終的殺手鐧。
希望你能好好反省本次項目的得失,儘快成長為一個優秀的銷售人員。
最後,提醒你一句話:天上從來都不會掉餡餅!尤其是在競爭激烈的商業社會,我們一定要放棄這種幼稚的想法,紮紮實實做好我們的每一項工作,否則,競爭對手會讓我們付出幼稚的代價。
今後,請不要再為這種突然冒出來的項目而沾沾自喜,相反,更應該感到恐懼,因為這肯定不是你的菜!
看著薑勇發給自己的郵件,杜坷如夢方醒。原來薑勇早就看透了一切,而他所做的一切,隻不過是為了給自己增加一次學習的機會。
杜坷反複琢磨著今天的會議,和昨天晚上孫啟斌的話,一下子全明白了:
孫啟斌說,Z公司對他所說的消息不感興趣,其實,並不是他們不感興趣,而是他們早就知道了一切。因為這就是他們布好的局,有誰會對自己布好的局感到興奮呢?
今天開會,他們甚至連售前人員都沒帶,是因為他們早就把配置做好了,甚至已經把設備生產出來了,當然沒必要在帶著售前人員參加會議了。
隻不過,由於H公司和C公司的價格申請有困難,沒有給他們造成壓力,他們更關鍵的殺手鐧——到貨時間,甚至都沒有必要使出來。
如此說來,李雪梅在會議開始時所強調的,業務發展迅速、時間緊迫等客觀條件,隻不過是為了增加這個殺手鐧的威力而已。
可是,為什麼義烏分公司會這麼配合他們呢?杜坷泛起了琢磨。
Copyright 2021 樂閱讀tw.27k.net