第602章紛至遝來

在座的那些專員中，大衛算是少有的老員工子弟出身，因為對這幾年白蓮花，或者說新標準集團的了解很深刻，當然是公司迅速成長，員工收入也同樣水漲船高。

而台上的肯特同樣是信心十足，他已經算是荊建的鐵粉，完全相信荊建在商業上的所有決定：“……打個比方，我們這裡有張表，標注著每個社區的估價。當某個合夥人獲得以後，這個估價隨時會變動，以上個月的業務量計算出新的估價。也就是說，業務量上漲，估價就會漲；業務量跌的話，估價同樣會跌。你們可以想象一下，如果是一個保證金為五萬美元的社區，一年之後，業務量與公司同步增長的話，增加一倍，那時候就價值十萬。而且這個價值你可以轉讓。如果沒人要，更可以以估價的九五折賣給公司。另外，在不違反合夥人合同的情況下，你可以一直擁有這個社區，公司不得無故收回。甚至可以作為遺產傳給你們的繼承人。一句話，公司在創業，你們個人同樣是在創業。”

聽了介紹後，在座的許多社區專員已經有點動心。有人就問道：“先生，那我們一時拿不出保證金該怎麼辦？”

肯特笑著點點頭：“公司不缺這些保證金，隻是希望人員的穩定，甚至希望家族代代相傳，有那個繼承的製度。因此保證金僅僅是保證合夥人不損害公司利益，也就是萬一……後，賠償所用。而今天是首次的合夥人大會。公司將提供一年期的免息貸款。而下一次將在半年之後，之間將不再接受合夥人的加入。另外，下一次的優惠條件可能就沒那麼優惠了。”

“那我們能否多挑選幾個社區？”有保守的，當然也有激進的，有人就很看好未來的發展。

“原則上以原先的社區專員優先。隻有他不要，你才能挑選。而且每個人至多挑選三個地區。這是為了保證對客戶的良好服務。畢竟一個人的精力有限，太大的地區無法麵麵俱到。另外，未來城市分公司，甚至總公司的高層也將在優秀的合夥人中挑選。那些合夥人可以把自己的社區交給家人代管，自己將能獲得更好的發展空間……”

一邊介紹，肯特一邊對荊建佩服不已。這製度的優點顯而易見，根本不需要招聘新員工，就可以把快遞網絡像病毒般擴展到北美各大城市。就算小鎮也同樣無所謂，無非算是一個社區罷了。此外，還能平白無故收取一大筆的保證金，還自帶交通工具。

而且另一方麵，這對標準電商的推廣也相當有利。可以想象，為了自己社區的增值，那些合夥人會跑遍每家每戶，把商品目錄送到幾乎每一個家庭。如果你不懂怎麼購買？沒問題，那我手把手的教。甚至連廣告費都能全部節省。還有什麼廣告能比到每一戶人家的上門推銷效果更好呢？

其實肯特並不知道，這製度的威力還不僅僅如此。未來隨著網絡技術的發展，像送快餐、個人網店等服務，全部都能夠通過標準物流實現。

然而等到正式報名合夥人的時候，許多人依然在猶豫不決。肯特笑笑就離開了，反正這次等於是賤賣，隻要有幾個典型就好。沒人發現，大衛已經悄悄來到留下的工作人員跟前：“先生，我想要三個社區。不知道那無息貸款……？”

“都可以。”接待的那位女職員笑著點點頭，“就是一年後要付清保證金？”

“我明白。那我可以挑選了嗎？”

“……”

隨著大衛的行動，出現在這位女職員跟前的社區專員變得越來越多……

……

與標準物流不同，現在的標準電商依然是燒錢大戶。由於荊建堅持1%戰略，也就是所有商品隻比成本價高1%，因此標準電商的零售價基本比傳統零售商低10%左右。而且傳統零售商的零售價很難再降低。不提需要購物環境成本（好的市口就需要高租金，還有空調、燈光、導購等費用），光是大賣場的盜竊、損壞成本一般就在2%左右，而標準電商起碼沒有小偷或者那些手賤男吧？

可是現在通過程控電話係統，確實購買的時候相當繁瑣，也不符合現在消費者的習慣。因此銷售量就有了瓶頸，導致每個月都有不小的虧損。到目前為止，標準電商已經虧損了一千多萬美元。而在明年，預計北美的零售虧損額將高達2億至3億美元。

當然，如果有那麼大的虧損額，那就有那麼大的零售額。顧客賬戶的預存資金的利息，再加上延付供貨商的貨款，從利息就能收入一億美元左右。而另外一個盈利點，就是商品目錄上的廣告。

“您好，肯特先生。”

“您好，阪井先生。”

此時肯特接待的是平田財團下屬的電器公司的北美經理，借著標準電商的商品目錄，他們想為手中的一係列電器產品打個廣告。這就如同以前的電話黃頁，同樣的商品在一起，肯定列在首位、印刷大畫麵彩頁的賣的好。而且還有商品編號，6個8的商品編號，總比856234的商品編號好記好賣吧？

“我們覺得1000萬的廣告費太貴，希望貴公司能給個優惠。”

“聽說貴公司去年在北美的廣告費已經超過6000萬了吧？而我們可以宣傳到每家每戶，效果肯定比那些廣告要好得多。原諒我的直率，現在已經因為布蘭布爾先生的話，給了你們優惠價。而且是排他性的優惠價，其他類似商品我們將得不到任何的廣告費。因此我們隻是簽訂一年的合同。如果明年的話，就不是這區區1000萬了。”

“但這種嶄新的廣告形式，我們心中還是沒底。”

“這樣吧！阪井先生先考慮考慮。一周時間，如果還沒決定，那我們就尋找新的合作對象。”

“……”

雖然唇槍舌劍的挺厲害，但最後雙方依然簽訂了1+2，每年1000萬美元的廣告合同。等到那些日本人離開，肯特立刻吩咐廣告部：“加緊其他商品的廣告談判。爭取今年的廣告費超過一億美元。”