第13章 ：話語權

看著遠處路上的車水馬龍，杜坷不禁感慨：做人難！職場中，做銷售的人更他媽難！他甚至有點懷疑，當初自己選擇做銷售，到底是不是一個錯誤的選擇。

記得研究生畢業聚餐的時候，當時整個學院的研究生都在場，足足有一百多號人，就自己一個人選擇了做銷售。

對於自己的選擇，很多人都不理解。

畢竟，學習了七年的技術，為什麼要放棄呢？再說了，在很多技術人員眼裡，做技術是一項比較穩妥的工作，此處不留爺，自有留爺處！隻要有技術能力在手，到哪兒都能找到工作。

可是銷售工作就不一樣了，這是一個以成敗論英雄的地方，一旦做不好，職業前途可能就全毀了。

也有人說，杜坷為人不夠圓滑，酒量也不行，怎麼可能在當前的環境下做好銷售呢？總之，當時很多同學都為他的選擇捏了一把汗。

對於他們的擔心和質疑，杜坷偏不信邪，根本沒當回事。他甚至認為，這些人缺乏足夠的勇氣和魄力，所以才不敢選擇更具挑戰性的工作。正所謂“燕雀安知鴻鵠之誌”，不敢麵對挑戰，怎麼可能會有大發展呢？

沒想到，時過境遷，僅僅過了不到半年，危機就降臨到自己頭上了。

思來想去，杜坷覺得，還是給好哥們常磊打個電話吧。此時此刻，也隻有他能夠給自己一些啟發了。

常磊是杜坷的大學同學，比杜坷大一歲，大學畢業之後，就直接去工作了，因此比杜坷在這個社會上早摸爬滾打了三年。

可就在拿起電話的一刹那，杜坷又有點猶豫了。說實話，杜坷打心眼兒裡不願意給常磊打這個電話。雖然是自己最好的兄弟，兩個人之間也幾乎是無話不談，但是今天的處境，杜坷並不想讓常磊知道。

不為彆的，因為當初自己堅持選擇做銷售的時候，常磊的反對最堅決。在他看來，銷售工作不僅是有風險、壓力大的問題，還要做很多“人在屋簷下，不得不低頭”的事情，甚至，還有很多事情是見不得人的。

對於常磊的反對，杜坷當時覺得，這是因為他沒有做過銷售，並不了解銷售行為的實質，自然也沒有采納常磊的建議。

杜坷不知道，聽到自己今天的處境，常磊會是什麼樣的反應。不過，杜坷最終還是撥通了常磊的電話。道明自己的“遭遇”之後，杜坷問道：“你說，我現在該怎麼辦呢？”

“還能怎麼辦呢？你願意放棄做銷售的想法，改行做其他的嗎？”

“當然不願意了！如果可以不做銷售，我根本就不用發愁了。即使明年完不成任務，大不了回總部做職能工作，或者隨便找個其他工作，我還擔心個什麼勁兒呀？！”

“既然如此，那你還能讓領導改變主意嗎？”

杜坷想了想，果斷回答：“不可能！再說了，即使有這個可能，我也不會再去找他了。已經答應下來的事，現在又去反悔，以後還怎麼讓領導信任我呀？”

常磊覺得莫名其妙，問道：“既然都不可行，那還有什麼怎麼辦的呀？”

杜坷歎了口氣，說：“唉！我也知道，現在確實沒什麼更好的辦法。可我就他娘的覺得心裡不爽！你說，他們不是明擺著欺負我嗎？”

常磊嗬嗬一笑，說：“你把自己抬得太高了，兄弟！現在，還不會有人想著欺負你呢。”

杜坷一頭霧水：“什麼意思？”

“就你一個新來的，彆人犯得著欺負你嗎？”

“犯不著欺負我？那他們讓我接手這個爛攤子，不是欺負我是什麼？”

“彆人沒想著欺負你，但是，並不代表彆人願意把自己的蛋糕分給你。既然沒人願意把蛋糕分給你，那你隻好接手爛攤子了！”

“那薑勇至少應該主持一下公道嘛！他明知道我是新來的，難道不該照顧照顧我嗎？”

常磊突然覺得，杜坷怎麼說話做事還像個學生似的，耐著性子說：“哥們，你現在身處職場，憑什麼讓彆人為你主持公道？每個人做事，都是為了自己的利益最大化，薑勇也不例外。他之所以選擇讓你接手爛攤子，而不是讓你去分享彆人的蛋糕，那是因為這麼做對他的損失和風險最小。”

杜坷沒有任何反應，常磊又繼續說：“職場上，能夠得到多少重視和照顧，說白了，是你自己的實力決定的。如果你有實力，你就有話語權，彆人就會聽你的或照顧你；否則，彆人就會通過犧牲你來成全其他人。”

“你想想，如果有一天，你很牛逼，公司根本離不開你，不是你怕被公司炒魷魚，而是公司怕你炒他魷魚的時候，他會不照顧你嗎？所以說，你今天的遭遇，說到底，還是因為你是個新來的，是個沒有話語權的人，甚至是個可有可無的人。”

常磊的一席話，讓杜坷從陰謀論的思維中走了出來。杜坷想了想，覺得常磊說得沒錯！說到底，還是自己太微不足道了。如果自己足夠牛逼，有誰敢他媽欺負自己！

想明白這個問題之後，杜坷反而覺得不那麼鬱悶了。

隻是，怎麼才能讓自己牛逼起來，讓自己掌握話語權，甚至讓自己成為不可或缺的人，杜坷能想到的，隻有儘快做出業績。可是，自己到現在還沒見過客戶呢，何談做出業績！